Rattaché au Directeur du pôle Génétique du groupement d’éleveurs de porcs, la finalité de votre poste est de développer et d'établir davantage notre clientèle en France. Vous serez principalement chargé de développer le nom et la pénétration de la génétique Nucléus dans toute sa région, par le biais d'un mélange de ventes directes et de soutien au réseau Cooperl (Technicien du Groupement) et de Fipso.

Vous serez le principal contact pour les clients existants et continuerez à développer les ventes et la rentabilité de ces comptes, tout en poursuivant le développement commercial hors Bretagne. Vous développerez les relations directes avec les éleveurs “Non Adhérents Cooperl”, ainsi qu’avec les responsables des organisations de producteurs Français.

Il est essentiel que vous établissiez et entreteniez des relations solides avec la clientèle et puissiez établir avec succès des relations avec les principaux marchés et décideurs.

Vous maîtrisez la complexité de notre processus de vente et aidez le client à réussir en comprenant notre processus de création de valeur.

Vos responsabilités :

Le développement commercial

• Élaborer, partager et exécuter un plan annuel pour sécuriser et développer les comptes existants, acquérir de nouveaux comptes et lancer de nouveaux produits innovants.
• Développer et animer les outils/ actions de support pour les techniciens de la Cooperl
• Développer et entretenir les relations avec les acteurs de la filière en dehors de la Bretagne 
• Analyser les tendances des ventes et recommander les ajustements nécessaires.

Vente

•  Identifier les clients potentiels du secteur de la production porcine (éleveurs, Groupements,  abatteurs)
•  Initier des visites et maintenir un contact clé avec les clients clés existants et les clients potentiels.
• Établir des relations avec des décideurs (directeurs financiers, PDG, directeurs d'exploitation, etc.)
• Connaissance de nos produits et services
• Effectuer des visites sur le terrain, parfois à la ferme et avec des animaux
• Capacité à couvrir l'ensemble du processus de vente, depuis l'identification des prospects, l'évaluation des besoins, les devis personnalisés, le suivi et la négociation. Préparation et soumission de propositions.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes impliquant différents services, à la fois en interne et sur le site du client.

Après vente

• Soutenir vos clients dans leur satisfaction après la livraison des animaux
• nitier une solution à tous les problèmes
• Tirer parti des ventes réussies.
•  Coordonner et partager les informations avec le service après-vente.
• Gérer les problèmes de paiement.

Rapport et administration

• Établir le registre des activités de vente et suivi du pipeline.
• Fournir des rapports qualitatifs et ponctuels hebdomadaires et mensuels avec une analyse correspondante des ventes