Notre client est une entreprise familiale distribuant du matériel agricole des marques New Holland et Case IH sur 6 départements dans le sud-ouest de la France.
Son leadership sur son secteur d'activité, tant au niveau commercial qu'en service après-vente, et son ancrage historique lui permettent de bénéficier d'une notoriété importante et d'un parc de matériel conséquent.
C’est une entreprise structurée qui possède un SAV de qualité et offre une convivialité au sein d’équipes soudées, grâce à une réelle proximité entre les dirigeants et les équipes.

Dans le cadre de son développement, elle recrute son futur Directeur commercial (H/F) pour la marque Case IH. En report à la Direction Générale, il pilote l’ensemble de l’activité commerciale de 7 agences sur tous les produits distribués (engins et matériels d’accompagnement), à la tête d’une équipe de 11 personnes.

A ce titre, ses principales missions sont de :

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale, en fixant des objectifs quantitatifs et qualitatifs et en déployant les plans d’action.
• Animer, motiver, coordonner et contrôler l’équipe de vente, tout en assurant un accompagnement sur le terrain.
• Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux (part de marché, marge brute) et répartir les objectifs par vendeur.
• Gérer et suivre les performances commerciales via l’analyse des ventes et les outils internes (tableaux de bord).
• Veiller au respect des engagements fournisseurs et clients.
• Gérer les achats et les stocks (neuf et occasion).
• Assurer une veille marketing et concurrentielle.
• Gérer le personnel (congés, absences, conditions de travail) et participer au recrutement.
• Collaborer étroitement avec les autres services et informer régulièrement la Direction Générale grâce à un reporting fiable.