Chef marché semences hybrides - (H/F)

Axéréal est un des tout premiers groupes coopé ratifs cé ré aliers franç ais, pré sent en France et à l rsquo international.

Premier collecteur de matiè res premiè res cé ré aliè res durables, Axé ré al contribue à une offre alimentaire de qualité , et s&rsquo inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axé ré al intè gre des activité s de transformation des grains pour les marché s de la brasserie (via sa filiale Boortmalt) et de la boulangerie (via sa filiale Axiane Meunerie), et soutient le dé veloppement de la filiè re pois proté agineux (via la socié té Intact dont Axé ré al est partenaire).

Axé ré al est un acteur straté gique pour l&rsquo approvisionnement en grains de la plupart des filiè res cé ré aliè res et olé o-proté agineuses. Axé ré al rassemble 11 000 agriculteurs et 3000 collaborateurs et ré alise un chiffre d&rsquo affaires d&rsquo environ 4 milliards d&rsquo euros. Axé ré al opè re dans 17 pays (Allemagne, Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, Etats-Unis, É thiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Roumanie, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie).

Dans le cadre de sa Politique Handicap, Axereal é tudie, à compé tences é gales, toutes les candidatures en favorisant l&rsquo inclusion dè s le recrutement. Des ré fé rents handicap sont identifié s et participent à l&rsquo accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dè s leur inté gration, notamment pour veiller à l&rsquo adaptation des postes de travail si cela est né cessaire.

Rattaché(e) à la Direction Agrofournitures, vous êtes responsable de vos segments de marchés Hybrides, de l'achat à la vente.
À ce titre, vous pilotez l'ensemble de la chaîne de valeur : construction des gammes, pricing, gestion des marges, prévisions de ventes, co?construction logistique et animation des forces commerciales, dans une logique de création de valeur durable pour la Coopérative et les agriculteurs.

Vos principales activités :

Pilotage marché & performance économique

• Être garant(e) de la marge sur vos segments de marchés (hybrides et couverts / fourragères)
• Construire, piloter et suivre le budget annuel de votre segment (forecast, suivi budgétaire, BFR, stocks…)
• Interpréter les résultats et proposer, en lien avec votre manager, des actions d'ajustement si nécessaire
• Fiabiliser les prévisions de ventes et ajuster les approvisionnements en cours de campagne.
• Construction et déploiement des offres
• Construire les gammes produits en lien avec les équipes Agronomie, Filières et autres services de la Coopérative
• Négocier avec les fournisseurs dans une logique Qualité / Coût / Délai
• Déployer les offres auprès des équipes commerciales : lancements de campagnes, actions commerciales, supports
• Élaborer les fiches techniques et argumentaires de vente
• Mettre en place et suivre les offres e?commerce en lien avec l'équipe dédiée.

Animation commerciale & transverse

• Travailler en lien étroit avec les Régions dans la construction, le pilotage et l'animation des gammes
• Présenter et animer avec conviction les gammes produits auprès des équipes commerciales
• Accompagner les technico?commerciaux sur le terrain : formation, réunions d'équipe, visites accompagnées chez les agriculteurs
• Assurer un rôle de transfert de compétences avec le service agronomie.
• Relation fournisseurs & veille marché
• Négocier et assurer le lien avec les fournisseurs de vos segments de marchés
• Être en veille permanente sur les tendances, innovations et nouvelles solutions
• Être force de proposition dans le développement des marchés
• Représenter l'entreprise au sein des instances métiers externes, partenariats et auprès des fournisseurs.
• Expérimentation

Être responsable de votre segment de marché pour l'ensemble des activités liées à l'expérimentation (rédaction des protocoles, suivi, production de synthèses).
Des déplacements seront à prévoir sur l'ensemble du périmètre Axéréal.

Nous vous offrons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :

- Un parcours d'intégration personnalisé

- Une politique Handicap et Diversité, assurant l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire

- Un package de rémunération : une rémunération fixe sur 13 mois, des primes diverses (objectif, Intéressement et Participation selon les accords en vigueur), la mutuelle/prévoyance, la retraite supplémentaire, des titres restaurant, un CIE