Rattaché(e) directement au Directeur des Abonnements, vous pilotez la stratégie d'acquisition digitale de nos marques, et vous appuyez sur un chargé d'acquisition digitale dédié à l'exécution des campagnes.
1. Stratégie et pilotage de l'acquisition digitale
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Élaborer et piloter le plan d'acquisition digitale annuel pour l'ensemble des marques, en cohérence avec les objectifs de recrutement définis avec la Directrice Marketing Opérationnel et les chefs de produit.
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Définir le mix-canal et les arbitrages budgétaires par levier (SEO, SEA, SMA, partenariats).
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Prioriser les titres et les temps forts du calendrier agricole (salons, rentrée, campagnes saisonnières…).
2. Acquisition de trafic et génération de leads, avec un vrai esprit growth
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Identifier, parmi nos contenus les mieux référencés, ceux qui génèrent le plus de trafic et de conversion abonné, et faire remonter cette priorité business à la Responsable SEO et aux rédactions.
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Intégrer la couche conversion des pages à fort trafic organique : mise en avant des offres, emplacement des call-to-action, déclenchement du paywall.
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Assurer une veille sur les enjeux du GEO (Generative Engine Optimization), pour anticiper les évolutions de visibilité de nos contenus à mesure que les usages de recherche évoluent vers les moteurs IA (ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews).
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Concevoir, piloter et optimiser les campagnes SEA et SMA (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads).
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Exploiter les données d'audience de notre outil d'analytics pour identifier les contenus et parcours les plus performants, et objectiver vos décisions d'optimisation.
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Sortir du cadre convenu : repérer et proposer des opportunités de développement business non conventionnelles — partenariats de contenu et de visibilité avec des acteurs du monde agricole, coéditions, opérations spéciales (livres blancs, webinaires, affiliation…), nouveaux canaux d'apport de trafic.
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Mettre en place des actions d'acquisition de leads pour renouveler et développer nos bases de prospects.
3. Tunnel de conversion et navigation loguée
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Développer la création de compte et la navigation loguée sur l'ensemble de nos sites.
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Optimiser le tunnel de conversion (paywall, parcours de souscription, A/B tests des call-to-action), dont le développement technique est porté par la Direction Produits Numériques.
4. Pilotage, reporting et animation
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Encadrer fonctionnellement le chargé d'acquisition digitale sur l'exécution opérationnelle des campagnes.
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Accompagner les chefs de produit abonnement dans la définition de leurs objectifs de recrutement digital, dans une logique de service et de conseil expert.
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Produire les tableaux de bord et indicateurs de performance (coût par lead, coût par abonné, taux de conversion) et les présenter au Directeur des Abonnements.
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Assurer une veille active sur les techniques et outils d'acquisition digitale et de growth marketing.
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